TCL以开放心态 共赢共建智慧未来

发布日期：2016/10/24        访问次数：402

2016年10月21-22日，由慧聪电子网、慧聪LED网、慧聪智能硬件网主办的“第三届HCFT智能硬件供应链大会暨品牌盛会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行，本次大会主题“未来已来”，探寻电子与智能，传统制造业与互联网科技跨界共生的未来前景，电子硬件上下游产业链创新发展模式。第三届HCFT智能硬件供应链大会盛大开启，亮点颇多精彩纷呈。

来自智能硬件全产业链上下游的150家大咖企业参会，涵盖了电子、IT、智能硬件、物联网、云计算、金融、电商等领域，更有来自政府、专业协会学会、学术科研单位、企业、的领导人与管理高层近2000人参会，与50位国内外电子及智能领域顶尖演讲嘉宾同场分享，共鉴璀璨时刻，成就行业盛事。

在会上，慧聪芯城2.0战略升级，除了吸引众多行业内优秀企业前来入驻外，一些行业巨头也与我们达成了战略合作协议，TCL和芯智控股两家大型企业将在现场分别与慧聪芯城签约。

TCL作为国内打造全国化智能产品的老牌企业，家喻户晓，而TCL开放的合作态度也为企业自身带来了很好的机遇。TCL通讯智能硬件事业部副部长华文哲在大会上作乐题为《TCL以开放心态，共赢共建智慧未来》的主题演讲。
 以下是现场演讲实录：（以下内容根据现场速记整理，未经发言嘉宾确认，仅供参考）

华文哲：

首先感谢慧聪网给我们提供这个平台和机会。我想之前祁总问我今天要讲什么主题的时候，我想到，其实各位都是行业中的前辈，可能在这个行业中从事的时间会比我更久，经历更久更丰富，我相信每个企业都有自己对于未来的生态以及这个平台的考虑，但是我相信这件事情不是我们TCL或者任何一个平台，任何一家公司靠一个企业可以做到的。

所以我今天选择了这样一个主题，是希望和大家共享一下，我们TCL想和大家一起做什么。

今天我的演讲分三个部分：

首先介绍我们是谁，也就是公司的基本信息。就如同男女双方相亲一样，一定要知根知底，合作伙伴一定要谨慎选择，所以先把自己介绍给各位，让大家真正了解一下TCL到底是怎样的一家企业。

第二点，我们能够做什么。就像娶一个媳妇不能光看她长得漂亮，看看有没有拿手活，所以第二点要分享的是TCL可以做什么，能给大家提供什么。

第三点，我们今后想和大家一起做什么，这是我们最想和大家聊的事情。

也许大家觉得TCL在中国市场，大家印象最深的是王牌彩电，TCL通讯可能已经远离了中国区的市场很久很久，很多人可能已经不记得TCL出过手机，出过平板，出过智能手表。今天和大家分享的，其实TCL集团远远比大家想象的要大得多。

目前除了整个集团整体上市之外，还有5家公司都在上市，其中包括大家比较知名的TCL多媒体生产电视机的，TCL通讯，收购了国外的阿尔卡特品牌，以及和众多的国外公司在合作。这边就不做详细的介绍了，这些都是我们曾经取得的业绩，我们在行业中做的一些标杆性的产品。

我们在全球80多个国家设立了销售机构，设立了售后团队，所有的产品可以服务到全球160多个国家，在电视机方面，我们收购了美国最老的、最有资格的一个电视机品牌——汤姆逊，我们是中国电视界里面唯一一个可以进入美国市场，而且非常顺畅的企业。

在欧美市场，也收购了欧洲的阿尔卡特，以及当初的poom，这就是TCL通讯以及其他子公司在全球的资源，这些资源在合作之后，也希望和大家一起共享。

你们现在在中国已经消失了很久，或者是生意已经非常小了之后，你们现在到底是不是赚钱？就像相亲的时候问，你有没有车，有没有房，有没有贷款？所以我要给大家看一下。

其实大家没有想到的一点，我们TCL可能在中国没有卖手机，没有卖平板，没有卖穿戴，没有做智能家居，实际上在全球，我们集团35周年纪念日，这35年来，我们的业绩一直是在攀升的。到2016年，我所知的业绩，半年已经完成了全年70%以上的指标，而且在这个过程中，我们还增加了研发和一些公司的投资成本，即使是这样，我们的利润也是超出我们的预期的。

再看看我们的产品在全球市场的定位。

大家都知道中国市场是华为，oppo，vivo，但是TCL在欧美，南美，这些市场的份额要远远高于他们。比如说南美洲，巴西，阿根廷，我们的市场份额比华为高，在欧洲市场某些国家也超出了华为。所以TCL比大家想象的要厉害，只是在中国市场我们还少发出声音，但是我们今天要说的是，为什么我会站在这里？TCL会参加慧聪网提供的这样一个平台？就是宣布我们TCL要把我们的重心回到中国了。

所以我们希望把这个机会和大家一起共享。

同样的，作为一个科技行业，我们在专利方面的投入也非常的大，在全中国的专利申请上，我们总量是排名第4的，如果说到发明专利，我们可以排到第三，仅次于华为和中兴。在美国的专利授权里面，我们是唯一进入前100强的3家企业中的1家，而我们的排名要远远高于中兴和华为。

大家看完了也许会说这是不是你在表现自己，就像男生在自己心仪的女生面前要把自己夸大一些。哪些行业是可以帮助各位的，哪些业务是大家可以帮助我们的。

TCL集团下面一共有7个产业领域，这7个产品领域还有3个是服务于业务领域的，还有一个创投，也就意味着我们还可以给我们的合作伙伴提供一些投资。

因为我们今天谈的是供应链，所以我们更关注的是七大产品领域。

电视机：

在量子电视是今年年初三星以及一些国际品牌做出来的，但是TCL已经可以做到4K的曲面屏的量子电视，这个在中国的电视机里面我们是领先的，即使是全球我们也是可以排名前列的。

为什么我们可以做到？因为我们有一家非常棒的公司，叫华兴供电，在武汉，最强力的合作伙伴是谁？韩国三星，我们马上可以生产手机和平板的OLED屏幕，在这一点上，我们可能会在国内的企业中走得更先。

通讯：

也就是我所在的公司，因为我的PPT还没有及时更新最新的产品，但是想说的是，我们先不谈论中国区的市场份额和盈利，我只想说我们能做到什么样的产品。TCL可不仅仅只做自己的手机，大家熟知的这么多年来的商业领域非常优秀的品牌，黑莓就是我们TCL设计和代工，这可能是大家没有想到的。所以TCL在手机的制造上是没有任何的问题。

显示技术：

白色家电。我们已经全面进入了智能家居时代。

除了零售端的产品之外，还有ODM的能力还有多强？也许大家比较熟知的音响，美国所有歌剧院用的哈曼卡的音响全部是TCL生产的，所以TCL可以提供一个非常大的平台。

显示也是我们其中的一部分，目前我们的显示屏主要是集中在大尺寸上，大家刚才说了，今年投产的生产线，在明年以及后年就可以产出手机和平板的屏幕。

B2B行业，军工，医疗也有投入，因为时间关系就掠过，如果有兴趣的可以稍候交流。

还可以做产品部件的提供，包括可以提供摄象头，可以提供一些其他的芯片。

现在集团战略也要注重互联网和内容服务提供，所以我们现在也成立了很多的服务产业公司，其中有3家，包括在线的互联网，家庭互联网，移动互联网，在线教育等等方面，我们都投资了很多的公司，有一些可能是TCL自己做的，有一些是TCL投资了合作伙伴。

最后TCL还有一点强，就是同时还有很大的销售平台，除了大家熟知的神州数码之外，翰林汇也是TCL的公司，是国内专注于IT产品的分销商，实力很强，也在新三板上市了。

所以在TCL可以提供很多很多的业务，包括金融，包括创投，我们的平台可以投资自己的事业部，集团可以投资我们一个员工提出的idea，也可以投资给合作伙伴，也可以投资给客户。

刚才说的都是我们能做什么，下面说说我们想做什么，在想做的事业里面，能不能和大家形成共鸣，能不能有更好的资源互换，互相的合作，这是重点。所以我要分享的是TCL的战略演进。

TCL曾经强调的是制造业，又变成了我们要做一个垂直产业链的整合，但是到今天，TCL醒悟了，就像我刚才说的，这件事情不是一家企业可以做到的，所以我们要打动的是这个。一个全产业链条的全部open，开放的平台。

在这个服务平台里面，我们能给大家提供什么？我们想做什么？

我们的愿景是互联网行业里面的全链条的开放的服务行业的平台。第二个，我们想做的是什么？我们要做一个一站式的开放的定制，要做一个全球化的服务平台，我们会把我们全球的资源和我们的合作伙伴，以及我们的客户共享。

这一点是基于什么？刚才说的要开放，开放的英文是OPEN，OPEN是打开的意思，第一个打开是打开我们的门，所以我们要走出硬件制造商的传统的道路，我们要做互联网，要走向全球，要从全球再回到中国，这都是第一个OPEN。所有的中心都围绕着用户，客户。

最后大家关心的是，这个开放平台说了这么久，到底是什么？

TCL想从用户，产品，服务，运营支持到最后的开放平台，在这所有的一环一环中，我们可以和我们的经销商，供应商，创业公司，终端用户，乃至于竞争对手都可以共享资源。所以我们在做一个非常大的畅想，是希望所有的人把我们的资源集中起来，让我们的中国所有的企业能走向全球。当然，在这个蛋糕做大的同时，我们相信在座的各位，我们所有的合作伙伴也可以得到得到心目中最想要的东西。

TCL能和大家合作的基石是什么？

六大优势：

第一，可以提供部件，比如说你需要摄象头，需要显示屏，LOED的显示屏，如果三星，LG不卖给你的时候，你可以找TCL，我们可以提供给大家。

第二，制造。既然我们可以代工黑莓这样的产品，代工GBM，可以做到最高的质量标准，同时作为我们的ODM厂商，您向我们提供产品，我们会帮助你的工厂改善你的质监标准，生产流程，因为我们TCL的所有产品，无论是中国区还是欧洲销售，都是按照全球最高的欧盟标准。这也是我到了TCL之后最郁闷的一点，找了很多的合作伙伴，中间花了很多时间改进他的生产线，改进他的质监标准，给他制定各种各样的质监流程。在这个合作中，我们的合作伙伴也收获了很多，成长了很多，这也是我们觉得付出是值得的。

第三是研发和设计。所有的研发团队和设计中心，都是法国和意大利设计师，最近上市的黑莓的几款手机，完全是TCL设计和生产的，黑莓贴牌，大家可以在这些产品上看到TCL的设计和研发能力。

第四是品牌知名度，如果大家觉得TCL目前在国外知名度还不够高，那么我们可以用阿尔卡特和其他旗下的品牌帮大家把产品推出去，这些品牌在欧美比中兴和华为的知名度要高很多。

第五，全球的营销体系，我们在全球有110多个办事处，有100个以上的销售，售后的服务体系，我们的产品可以销到160多个国家，如果您觉得中国市场太拥挤了，在某些行业里面已经进入了一个血拼的时代，一个红海，您就可以到非洲，到南美去扩展一下你的产品，TCL欢迎你们。

全球的客户服务体系不再强调。

最后是应用与内容，这一点TCL也是开放的，您觉得您想把您的内容放到TCL的平台上，没问题。不想把我的资源提供给你，我们能不能合作？也没有问题。我们可以实现两个生态平台的融合，没有关系，您无须一定使用TCL的平台。

全球云服务系统，TCL在15到16年，为什么我们的销售额很高，但是我们的净利润会一直没有很快的增长，就是这几年在大力的投入研发。马上在中国区的通讯也会再投入一个非常大的研发中心，招聘很多很多业内的专业人才。

TCL从来没想自己做这个市场，自己吃这个蛋糕，我希望的是在座的各位，以及不在场的各位，我们一起把这个市场做大，一起把我们的物联网、智能家居，在中国做大之后，再一起往全球走。

既然华为，中兴这样的品牌他们的通讯可以在全球市场领先，那么我们这些物联网、机器人等等等等的智能硬件的厂商，为什么我们不能做到呢？

非常感谢大家。谢谢。